施炜：中国制造业企业国际化战略的痛点与难点-178体育app官方正版下载入口

1、中国生产企业国际化的几种模式　　中国生产企业参予国际市场竞争、拥立于世界企业之林，既是中国生产企业在民族精神催化剂下的战略意图和愿景，也是国内市场过度竞争、企业茁壮空间受到限制背景下的必然选择。从能力和经验上谈中国企业还是十几岁的青少年，但他们早已有了和大人们同台竞技的心愿。　　目前，中国生产企业国际化的模式主要有：　　第一种模式是代工。目前，这是最基本的方式。

代表性的企业有广东、浙江、江苏等地大量的相结合国际市场的加工型企业。这种作法的益处是转入国际市场的门槛较低、路径便利，对管理、技术及资金的拒绝不低，不利于在对外合作的过程中锤炼企业的能力，培育具备国际化经验的人才，渐渐提高生产管理水平。但是，由于在产业链的国际分工中正处于最有利的地位（微笑曲线的底部），中国生产企业的代工收益率极低（若无国家出口退税的造福，一些行业完全无利可图），并且以消耗大量的资源为代价。尽管如此，因代工模式对国内低收入、税收贡献相当大，加之我国东西部差距占优势，劳动力非常丰富、成本低，较为优势长期存在，在今后非常宽的时间（估算十至二十年）内，它仍然是国内生产企业国际化的主流。

　　第二种模式是国外自定义（订购）。与代工比起，它是国际化的高级形态：品牌归中国企业所有，并有一定的国际影响力。最典型的例子是中集集团，其标准腊货箱产品的国际市场占有率超过50%以上。这种模式的利润比较较高，具备可持续性。

它依赖企业强劲的生产基础和技术、工艺能力。　　第三种模式是在国外成立销售网络，华为最不具代表性。生产基地设于国内，国外市场销售主要由企业原为的境外销售的组织分担；研发平台则根据必须国内、国外分改置。这是一种带入当地市场、参予国际分工、展开全球供给链统合的模式；是中国生产企业国际化的主导方向。

它可以超越国际市场上的渠道、品牌屏障，使中国产品的性价比优势及技术特征为国际用户所沉痛理解和体会；同时，与国外输掉正面交锋、必要抢夺市场，不利于中国生产企业在残忍的竞争环境中发育、磨练和提高核心竞争能力。这种模式的主要问题是投放大、见效慢、管理成本低。　　第四种模式是在国外设厂，这样可以更为切合当地消费者，对市场的反应灵敏、快捷，并能受到所在国的青睐。

由于资本和技术并非中国生产企业的优势和长项，因此一般来说来说将工厂另设到欧美发达国家不具备较为优势许多回头过来的生产企业在这方面是有深刻印象教训的。这种模式较为适合于在发展中国家和地区运作。　　第五种模式是国际并购。

比如误解并购IBM的全球PC业务、吉利并购沃尔沃汽车等。这是一种非常规的、跨越式的国际化方式。

它的优点在于借助资本杠杆，一步到位地沦为确实的国际化企业。问题主要有两个：一是并购的业务及资产，往往是跨国企业产业升级后的出局物，人们被迫猜测其先进性、成长性和未来价值。二是并购后的跨区域、跨文化的管理统合十分艰苦，从历史经验看，顺利的概率较小。

　　2、中国生产企业的国际化障碍　　中国生产企业的国际化之路刚刚开始，类似于日本、韩国企业上个世纪下半叶的执着和实践中。但是，目前中国企业与日、朝企业在经济降落阶段（约上个世纪六、七十年代）所处的环境、背景有相当大的有所不同。日韩企业的国际化，主要借助二战以后欧美经济完全恢复、发展以及产业移往的契机，符合这些可观经济体的强大市场需求。当时，许多产业的集中度比较较低，全球竞争格局并没几乎定型。

比如汽车产业，虽然福特、标准化已是巨人，但市场缝隙仍然相当大，丰田、本田、现代等企业仍有机会在全球扩展。美国的IT、电子产业，当时也还没确实构成技术能力上的屏障，因此，索尼、松下等企业的跨越式追上沦为有可能。

今天，中国企业面对的局面更为不利：一些产业不但集中度低（为少数几个国家寡头所占有），且能力壁垒柔软少数巨头占据意味著的技术优势，经常出现了结构性平稳的格局。

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